就从普通店主淘女郎到网红店主网红大金的一路的是个啥！

从普通店主、淘女郎到红店主 红大金的一路“晋级”

核心提要：去年，大金的红店做到了销售过亿。即便这样，她仍然担心会被其他红店迎头遇上。努力是红路上唯1的通行证。

从2011年第1次拿着妈妈的身份证开淘宝店，到参加完今年的新权势周。淘宝8年，大金从普通的店主、淘女郎再到红店主，1路 升级 。

最困难的时候，为了接到更多的定单，她人在宁波，却把自己定位在了杭州，每天赶高铁、坐 黑车 开工；为了拍出时尚感的美图，身上只有2万块钱，她仍然咬牙飞去香港，英气包下30001晚的高级酒店房，凹造型、拍新款。

去年，大金的红店做到了销售过亿。即便这样，她仍然担心会被其他红店迎头遇上。努力是红路上唯1的通行证。

剥去红这层外衣，眼前的大金，或许跟这座城市的大部份年轻人1样，是1名奋斗着的 杭漂 。

2011年7月，大金高3，幼师专业的她，没有和其他同学1起去幼儿园实习。从县城的家里搬出来，瞒着家里人，大金在宁波市区租了1间房，还拿着母亲的身份证，注册了1家淘宝店，开始了1个人的 淘金之旅 。

和其他开服装店的店主1样，每周大金都要赶去杭州4季青进货。每次进货，大金几近通宵不睡，等到清晨3点，打的去城隍庙门口，3点半准点发车的大巴去4季青。大金说，早点去才能挑到好的衣服款式，谈好1个便宜些的价格。

4季青5点开门，从宁波过去路上需要2个小时。 1下车，大金直奔市场，挑款、拆包、比价、包装，动作快速而爽利。由于到了10点，他们又要钻进大巴里，赶回宁波开店。

这样的生活，大金1周要经历2次。

进货、烫衣服、拍照、客服、打包、发货，全部都是我1个人。 就这样，大金的淘宝店从夏天开到入冬，生意不错，却没赚到钱。

1款能卖2000多件，但我卖得便宜，1件只赚10块，可能卖完还是亏本的。

为了增加销量，大金还注册了淘女郎、蘑菇街和美丽说，叫上1个会摄影的朋友，就开始在上发照片。

那时候宁波很少有人注册淘女郎。注册淘女郎也没有甚么标准，只要你照片好看1点，就容易被推荐到淘女郎首页，这会给我的淘宝店带来很多暴光量。

正是这个小小的举动，让她接到了来自淘宝商家的拍摄定单。为她往后的发展，开启了1个新的通道。

2011年年底，宁波的室温都已快接近0度。大金套上厚厚的羽绒服，钻进了1辆出租车。这1天，她接下了人生中的第1个模特定单，正火速赶去拍摄现场。

200元1天，100多个款，拍摄地在宁波郊区。

穿着反季的夏装，从清晨到拍到晚上，大金被风吹得瑟瑟发抖。大金用力，咬了咬嘴唇，眼泪还是不争气地流下来。

为了接到更多的拍摄定单美美地笑了，大金将自己的地址改在了杭州。

商家就常常会发消息给我，说明天我们要早上9点钟到现场拍照哦。我说，哦！好的！

虽然前1天，淘宝店的生意忙到很晚，但第2天早上6点，大金已坐上了开往杭州的高铁。

那时候高铁要2个小时，路上还要1个小时，赶到现场，我还要若无其事地假装是从本地过来的。

拍摄1天的报酬是56百元，当天要拍5、60件衣服。

基本可以包括宝宝平时衣物上感染上不宜清洗的物品的绝大部份情况

有两3次，大金赶到城站，发现末班的高铁已开走了。

车站门口，有黄牛车司机，拿着喇叭到处问： 宁波去不去啊，宁波去不去啊？

大金心1横，也上车了。结果，1路上黄牛车为了揽生意，常常中途停车。本来2个小时左右的车程，从9点钟开到清晨3点才到家。

实在吃不消的时候，大金也会在杭州的快捷酒店住下，第2天再回去。

渐渐地，拍摄定单愈来愈多，没办法这么频繁来回。我又不敢合告知作方自己身在宁波，怕以后接不到业务。那时候，刚有有1位淘女郎说要1起住，因而，我就搬到了杭州。

21岁，大金关掉了淘宝店，从淘宝店主变成了淘女郎。

杭州的两个淘宝拍摄基地是大金和其他淘女郎的根据地。

来到杭州以后，大金几近每天都有1⑵单的拍摄任务，7点就要起床赶往拍摄现场，1天下来，常常到夜里才能收工回家。

随着淘宝拍摄定单愈来愈多，大金已忙到停不下来。

大金的大部份时间，都在摄影基地中度过。

从2012年到2014年，大金已成了淘宝模特圈的红人。2014年，在她最炙手可热的时候，她却慢下了脚步。

当时很多人1直找我拍，但我已有了危机感：商家是喜欢用新面孔的，即便眼下再受欢迎，也不可能做得特别久，这是个青春饭吧。

因而，大金重新开张了自己的淘宝店。但销量却不尽人意，1个月只卖出几千笔定单。

1开始，大金都是再4季青拿货，为了提高销量，她决定尝试1些自制款。

那年双101，我找了熟习的工厂，生产自制款毛衣。 大金回想，那次上新，1共准备了10多款自制款，每款都有2、300件。

大金说，红店做款比普通卖家更豁得出去。

照片好看是重要的。当时，大金兜里只剩了2万块钱，但为了拍照效果，大金去了香港，在3000元1晚的奢华酒店里拍了3天照片。把最后的存款花个精光。

回到杭州后，她仍然要拍片、做图。那段时间，每天只能睡上两3个小时。

我当时做好了最坏的打算，大不了把30多万的车子卖了重头再来。

那年的11月11日，大金、助理和厂商3个人蹲守在电脑前，几近是屏着呼吸看着秒针走过了零点。

过了0点定单就爆了，10几个款，卖得最好的毛衣卖了3000件。

结果，微博上唯一5万粉丝的大金，却在双101当天创下20多万的销量。

扬眉吐气了。 沉醉在回想的大金，长长地舒了1口气。

2015年2月，在管阿姨的介绍下，大金带着5万粉丝，签约了杭州如涵控股股分有限公司。由公司指派专门的运营人员帮助大金来管理淘宝店。

进公司后的第1个 双101 ，大金的淘宝店里，有1款3色毛衣卖出了首个 1万+ 。

销量可喜，但打开微博，看到评论和私信，大金懵了。

洗1次就变形了？几百块1件就这个质量？

洗完以后，毛衣都快拖到地上了甚么鬼？

洗完袖子这么长，怎样穿？这衣服是1次性的吗？

红卖衣服就能够不重视质量了吗？

1万个人买走，便可能会有1万个人来骂你。

大金立刻找到了问题的关键：为了塑造毛衣柔软的上身效果，在大金的坚持下，工厂使用了100%的全棉纱线。可是全棉纱线太吸水了。有经验的买家会知道，洗完的毛衣应当拧干，平铺晾晒，否则毛衣就会由于水份下沉而被不断拉长。

当时，我大部份的粉丝都还是学生。 住在宿舍，意味着买家没有良好的洗涤条件，加上由于毛不花1分钱广...衣本身版型较短，袖子较长。

大金在评论里看到，由于洗涤方法不当，造成晾晒以后，毛衣的袖子几近长到拖地。

那个时候我和团队都很心酸，由于斟酌到舒适性而在选料上下了工夫，没想到还是没有斟酌周全，后期带来这么大影响。

为了做好售后，大金决定给所有投诉的买家们，都进行退换货。

大金的店铺越做越大。除用心对待粉丝，提高专业性是她的另外一个体会。

公司给大金配备了包括4名设计师的专属设计团队。

但她依然需要了解各大时装周的资讯，学习国外的时尚理念；出国购买各种样衣，作为设计参考，同时安排打样、试穿；根据款式找对应适合的工厂

和市场拿货不同，1期新款的开发周期需要40⑹0天，因此，大金需要提早最少两季开发新款。

对大金来讲，只能不断尝试，并延续寻觅有实力的供应商合作，尽量的控制和减少后期意外。由于对红人来讲，走错1步，都多是难以回头。

我们目前合作的工厂都是经过公司供应链体系严格的审验标准的，对工厂的机器数量、工人数量、产能等等各方面都会有相应的资质检验。

作为1名KOL，做完新款，大金还要忙着为粉丝输出有效、有趣的内容，而这些内容来源于大金对粉丝疑问的回馈。

例如，会有粉丝跟我反馈， 大金我不知道应当怎样选择护肤品？ 或是 我不会选择底妆产品 、 我买了你们家衣服但是我不会搭配 等，然后我会根据粉丝们的这些问题，出1些针对性的内容，比如化装视频教程，或直播给粉丝做搭配推荐，既提高了粉丝的粘性，也能增加他们对你的信任。

相比于去年，今年的新权势周，大金的淘宝店有些发挥失常。 去年，大金的店铺年销过亿。光是新权势周确当天，就卖了1300万。今年的新权势周上新当天卖了还不到去年的1半。

大金也在找缘由。

时间倒退到8月8日，为了拍出秋装毛衣的高级感，大金和团队去了1趟法国。

这1趟远行，让今年的预热时间比去年少了8天。 去年我们提早16天做预热，今年只有8天，8天时间，种草是不够的，最后3天微博的流量不多，粉丝已大概知道自己想买甚么了。

另外1个缘由，今年的有些流行款，不太合适我。 大金分析。

2018年，大金27岁，杭漂6年的她已实现了很多来这个城市打工的年轻人没法企及的高度。

但红店竞争剧烈，身在其中，她也体会到了光环之下的压力。即便再努力，也会面临时刻被人超出的风险。

采访的最后，她说，休息完这两天，他们又要马不停蹄地赶去韩国拍摄新款，机票已订好了。

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