就StretchlineIdaLam我们是的是个啥！

Stretchline Ida Lam：我们是一家充满解决方案的弹力带公司

你会在哪些地方看到更待什么时候？弹力带？亵服的肩带？裤子、袖口的松紧带？你看到的弹力带是平凡不起眼的，还是艳丽花梢个性的？在你选择了某知名品牌的衣服的同时，你会关注它使用的哪家公司的弹力带吗？带着这些疑问，2018SIUF上，我们在1号馆采成为产业链条完全且丰富的垂直型展会访了弹力带生产商Stretchline Vice President sales marketing(East asia)，Ida Lam，听她介绍了1个走品牌化线路的了弹力带，有着怎样与众不同的地方。

左：Stretchline Vice President sales marketing(East asia)，Ida Lam

华衣：请简单介绍我们企业。

Ida Lam ：Stretchline是世界最大产量也是唯1的品牌弹力带生产商，1年能生产200亿米的弹力带。Stretchline最早是英国的1家公司，到现在有超过150年的历史。

我们在全球4大洲7个国家具有自己的工厂，包括斯里兰卡、印度尼西亚、墨西哥、中国、洪都拉斯等国家在内，其中最大的工厂在斯里兰卡，创建于1996年， 有2500人，而中国的工厂位于中山，创建于2004年。

华衣：我们的产品主要应用在哪些地方？会和哪些客户合作？

Ida Lam ：我们的产品应用范围非常广泛，只要是需要弹力带的地方都可以应用。亵服方面，我们最大的客户是维密，而在服装方面，我们也有和美国的GAP合作，运动方面，NIKE、LULULEMON都是我们的合作客户。

华衣：我们的优势体现在哪里？

Ida Lam ：第1，我们的工厂实力很强，是世界最大产量的弹力带公司，而且我们的响应速度非常快，在客户急需的情况下，可以快速交货。

第2，我们在斯里兰卡有两百多人的专业研发团队，当客户遇到问题，我们可以利用我们的技术帮助他们解决。我们具有多项专利，其中1款专利产品Fortitube ，就是为亵服客户专门研发的防刺穿线套管。之前带钢圈的亵服常常会出现钢圈跑出来的问题，特别是国外人喜欢用洗衣机洗亵服，不光钢圈更容易跑出，还可能弄坏洗衣机，这就使得亵服品牌常常接到客户的投诉，我们针对这1现象专门研发了Fortitube防刺穿线套管，可让钢丝永久固定不容易穿刺，也不用担心机洗的不过从最新的财报显示问题，并且比传统的边纶布捆条能够节省工序 ，提高效力，下降缩水。

第3，我们和很多大学或其他机构建立了合作，在设计上更具优势。在现场你也能够看到很多色彩丰富、花型个性的弹力带产品。

第4，我们的产品经过了ISO9001质量管理体系认证，质量取得全球合作客户的认可与信赖。

第5，我们非常重视环保。我们会选择环保的、可循环再用的材质，生产机器也会不断改良，以减少用水，使用的染料也是最好的无毒染料，以免排放污染。

华衣：为何决定在中国建厂？

Ida Lam ：最初的缘由，是由于我们很多的国外客户都选择在中国生产，所以我们也选择了在中国建厂，以便能够更好的服务我们的客户。从最开始很小的工厂，到现在具有700人的团队，中国工厂的范围可以说是1直在扩大。近两年，我们也视察到中国这个庞大的市场正在愈来愈快速的成长变化，对好是不丹标新立异的时尚信仰的弹力带的需求量也在不断增长，我们也不再只局限于服务国外的品牌客户，而决定拓展中国市场客户。这次参加SIUF，也是我们首次在国内展会亮相，就是希望能够和更多的国内品牌客户沟通，寻觅更多的合作契机。

华衣：这次参展的效果如何？

Ida Lam ：比我们预期的还要好。1方面，很多我们的客户会惊讶我们在这里出现，由于他们可能不清楚我们在小榄也有工厂，那我们这次亮相就是成功的。1方面，我们也吸引了很多新的客户，他们非常喜欢我们的产品。

华衣：从亵服品牌来看，国内市场和国外市场存在哪些差异？

Ida Lam ：国外的亵服品牌比较喜欢艳丽的色彩，花梢的设计，而国内更重视亵服的舒适度，而男士亵服内裤，国外喜欢天然的、舒适的面料，而国内可能更关注轻浮、透气。双方的关注点还是存在差异性的。固然，我们也视察到，这个差异性其实也在不断缩小，由于国内的亵服在舒适的同时，也做的愈来愈时尚个性。

华衣：后续的计划是怎样的？

Ida Lam ：1方面，我们会继续加强和国内品牌客户沟通，寻觅到他们的需求点与难点，提供他们需要的产品。1方面，我们也将继续扩大我们的目标客户范围。之前我们主要对接成熟品牌合作，但中国的市场很大的不同的地方是，这里有很多的电商，有很多自己创业的小品牌，也有很多工厂自推的品牌，我们会支持这些小品牌，也会和工厂有更多的接触，为他们提供很好的服务。

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