2018CBME专访衣酷董事长周向辉以品的是个啥！

2018CBME专访衣酷董事长周向辉：以品质树口碑 以IP引流量

7月25日⑵7日，第18届C今天冬季BME中国孕婴童展、童装展(简称2018 CBME)在上海国家会展中心盛大开幕，衣酷文化也携旗下 澳恬 、 藤之木工房 、 皮偌乔 3大品牌亮相展馆，用出色的产品品质与动漫IP的话题度，吸引着众多专业观众的关注，特别是跟随家长1同到来的小观众们的热忱，更是被这些熟习的IP形象全部点燃。而在接受华衣 中国童装时尚采访时，衣酷董事长周向辉也从旗下品牌动身，重点分享了他对当下婴童市场的看法。在消费场景不断变化的情况下，以品质树口碑、以IP引流量的衣酷文化，也许能够给母婴渠道注入1剂强心针。

衣酷董事长周向辉

华衣 中国童装时尚：请简单介绍我们企业、品牌。

周向辉：衣酷是奥飞动漫团体参股的子公司，目前具有 澳恬 、 藤之木工房 、 皮偌乔 3个品牌。

藤之木工房是我们创业时就开始做的品牌，11年来1直聚焦婴儿贴身亵服，在渠道认知度上也比较高。我们1直做中高价格带、有品质的东西，而大家对品质的认同也是藤之木工房越做越好的根本缘由。虽然我们的营销1直做的不太好，基本就是靠展会的亮相来推行品牌，但依托良好的品牌口碑、时间的积累和客户之间的相互介绍，我们的客户回头率1直很高。根据商场店员的流露，我们1个柜台1个月能卖到10万左右，而其中70 是老客户，所以虽然藤之木工房的价格在母婴店算偏高的，但还是愈来愈多人愿意加入我们。

澳恬主要定位动漫IP服装，主营喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士、巴拉拉小魔仙、超级飞侠等卡通动漫正品授权产品。区分于藤之木工房，澳恬主要走大店、专卖店的模式，目前有210多家店，其中直营店有两3家。

皮偌乔主要定位0⑷岁的婴童快时尚衣饰，相对偏向外出服这块。

华衣 中国童装时尚：作为IP童装，澳恬的经营模式与传统品牌有哪些不同的地方?

周向辉：1方面，斟酌到动漫IP的场景化问题，澳恬基本都要开大店。由于我们可能会将店铺作为1个场景体验的空间，我们可能常常会号令小朋友们进店，教他们内设卖场展现区、卖场休息区、贵宾休息厅、收银台、库房和两个试衣间免费体验奥飞动漫的玩具产品，这对奥飞动漫团体和澳恬品牌来说，都是1件很好的事情，由于这些体验活动可以加强和粉丝的互动。

1方面，传统服装，妈妈们可能要捉住小朋友让他试穿，但动漫IP的服装，小朋友的参与度会非常高，他们会主动要求试穿，比如说他们喜欢超级飞侠里面的小爱，就希望穿小爱的衣服。

固然，动漫IP服装也有1定的缺失和局限的地方，由于小朋友不可能1直穿IP服装，他们在小朋友的平常生活中只可能占据1小部份时间。IP只是流量的切入点，而不能占据太大的比例，所以，我们也在加入生活化的服装。

华衣 中国童装时尚：这次参展的目的是甚么?

周向辉：主要还是借助展会亮相，推行我们企业、品牌的形象。但也有1个缘由是，我们想借助这次孕婴童展会，将澳恬打入母婴渠道。

我们都知道，母婴渠道主要定位的是0⑶岁的婴幼儿，但现在国内的消费场景正在产生变化，1些母婴大店也希望在品类上做深化，在年龄段上做延展，增加产品的年龄跨度，目前基本0⑸岁的婴幼儿的产品都可以涵盖其中。澳恬的IP产品里，喜羊羊定位的是0⑶岁，超级飞侠定位3⑹岁，这都是可以与母婴店产生合作联系的。而且我相信，IP内容1定能够帮助到母婴店，由于相比传统服装，IP服装阿依莲品牌代言人大S带来其本身散发的时尚、青春、活力等元素更有话题感、互动性，也更能帮助母婴店引流，而流量，也是母婴店关注的重点。

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