小裁缝返乡创业做儿童品牌，如今身家数10亿冲刺上市
章利民9年前收购了台湾品牌ABC KIDS，如今施乐公司工作服年1年深圳天虹超市工作服营收10几亿，净利润近两亿。
ABC KIDS主要靠经销商模式，36家经销商共有门店2000多家。但公司过分依托经销商也有弊端，1是库存高企，2是缺少和消费者互动的渠道。
因此，除加大在天猫官方旗舰店等线上投入，这个品牌也开起了直营门店，并着手打造线上线下融会的全渠道体系。
文 /新零售小蜜
微信公众号 / 新零售智库
当年的小裁火锅店辣庄工作服图片缝，初中都没毕业，14岁就做起学徒。30年后，他已是ABC KIDS品牌的掌舵人，身家数10亿，正在冲刺上市。
6月29日，证监会网站表露了浙江起步股分的招股说明书。起步股分具有ABC KIDS品牌，品类包括童鞋、童装和儿童衣饰配饰等。公司拟于上交所公然发行不超过4700万股，计划募资8.14亿元，即公然发行10%股分，发行后总股本不超过46,997.97 万股。该公司实际控制人为今年46岁的章利民，他间接持有起步股分57.13%的股权。
“我14岁我爸就送我去当裁缝了，我那时候人比较矮，可能也做不了甚么力气活，家里人可能觉得当学徒去做裁缝学1门手艺比较合适我。”章利民在接受浙江新闻客户端采访时说。
章利民
1990年，章利民跑到杭州，在1家综合市场当售货员。当时，浙江温州、福建泉州的鞋业兴起。因而，章利民回到故乡浙江青田县，从鞋厂的最基层做起，学习制鞋技艺，渐渐地在自已家里承接业务，做1些独立加工。
另据报导，1997年，章利民觉察到鞋类的出口贸易机会，就在保加利亚成立贸易公司，捣腾温州皮鞋、泉州运动鞋之类。青田是“华侨之乡”，他借助这个优势在国外打开市场，挖到人生第1桶金。
在如今消费升级背景下，创建新的消费品牌已成为1股风潮。而章利民10几年前就开始这么做了。
据钱江晚报报导，章利民看到，中国1家服装厂生产的服装，做1些细节修改、贴上国外品牌，能卖200美元1件，而直接从中国工厂出去的货只能卖20美元。“如果没有品牌，只能赚那点可怜的加工费。”
2003年，章利民做起台湾ABC KIDS鞋类产品的生阜阳工作服产代工。5年后，他反向收购ABC KIDS商标，全面取得ABC KIDS商标的所有权和童装业务。
1开始，章利民在江苏设厂。而故乡政府的招商行动，让他做出了在2009年将总部迁回青田的决定（固然，故乡政府也没少给他支持，2014年⑵016年起公司就取得青田县政府上市优惠政策财政补助各226.65万元、674.29万元和1242.11万元）。
ABC KIDS的日子过得不错。根据招股说明书，2014⑵016年，公司分别实现营收9.14亿元、11.28亿元、12.34亿元，同期净利润分别为1.05亿元、1.51亿元、1.76亿元。
近两年，章利民在品牌营销上投入很多。公司网站有这样的描写：ABC KIDS以行业独创的“双面胶”传播策略不断提升品牌影响力；前后与腾讯儿童、新浪育儿、育儿网等结成战略合作火伴；在综艺营销方面，独家冠名全国首档互动型音乐成长真人秀《新声有范》和金鹰卡通卫视《童趣大冒险》；在影视剧作方面，援助2017年热播电视剧《鸡毛飞上天》取得惊人的收视率。
《鸡毛飞上天》剧照，该剧讲述了1对夫妇的创业故事。
ABC KIDS的设计团队在广州。而全公司员工总数有2500多人，带动就业也算是贡献不小。
2014€€2016年度，公司各岗位员工平均收入延续增长。
ABC KIDS主要靠经销商模式。截至 2016年12月31日，36家经销商散布在全国31个省市自治区，经销商门店数为 2273 家。
章利民明显意想到了过分依托经销商的弊端。1是库存高企，2014年⑵016年各年末，公司库存商品占存货余额的比例分别高达72.06%、79.95%和76.05%，这些库存商品主要是经销商下达的定单产品。2是缺少和消费者互动的渠道。
ABC KIDS天猫旗舰店
1方面，ABC KIDS加大天猫官方旗舰店等方面的线上投入。其招股书称，线上渠道可以减少中间环节，及时收集信息，优化仓储物流管理，并为线下实体网点导入流量，与企业线下销售渠道相辅相成。
另外一方面，ABC KIDS在拓展直营门店体系及线上线下融会的全渠道体系。从2015年12月开始，公司开设直营网点销售产品，1年后在青田有4家、长沙有1家直营门店。
而根据招股书，如果成功上花艺师工作服图片市，召募资金将主要用于“营销网络及区域运营服务中心建设”、“全渠道O2O平台”等项目。
这是1个小裁缝坚持30年逆袭的故事。接下来，不知道他会讲出怎样的新零售故事。
