就小艺解密从服装品牌营销与设计角度盘点下2的是个啥！

【小艺解密】从服装品牌营销与设计角度 盘点下2018我们应该转变的那些视角

2017是探知真相的1年，是技术革新、模式试错的1年，经历了2017，对我们服装行业，对未来，更加清晰！

1起盘点下，2018，服装品牌应当转变的那些视角：

我们的竞争对手，不是同行，而是顾客需求！

每个企业都有自己的生存法则，但，淘汰企业的缘由，更多是来自顾客。对每一年对穿衣都需要变化更多款式的女装来说，顾客对着装日渐挑剔的需求，才是我们最大的挑战。

竞争过度，供大于求，让消费者拿到了话语权。转折期的品牌决策，是弱水3千各取1瓢，你要取那1瓢的取舍问题，是要选择用甚么样的方式经营目标顾客的问题。

品牌与同行之间，同向为竞、相向为争，同向之竞，往同1个方向跑，虽有前后，但各自取得的更多；相向之争，面对面夺地盘，

只有你死我活，有限资源消耗严重。

模式与技术的变革、组织结构的设计，应当围绕的是如何获得更多的顾客、应当和如何让你的老顾客更加忠实于你，比的是，跟同行谁先抢到了顾客的信赖。

衡量品牌的范围，不是店铺数量，而是可以触达有效顾客的数量。

2017，看行业数据，实体回暖。但这1次实体回暖，市场更能够判断出，哪些品牌是有效力的，哪些店铺是有效力的。

过去，渠道粗矿、空白区域多的时候，店铺数量就代表1个品牌的范围。现在渠道优化已进入常态，能够有效触达多少有效顾客数量，才是衡量渠道与营销的客观根据。

关店，不1定代表着企业下滑，而是由于那些店本来就没有必要存在，让企业有限资源，投入到触达更多有效顾客数量的渠道策略中，才会有精力用在营销渠道创新方面。

全渠道，不1定合适你，但是你必须要从渠道营销效力层面斟酌，非传统的其他解决方法。

数据驱动，本质是顾客需求辨认驱动！

数据分析，不再只是停留在专属于1个品牌运营中商品部门数据分析。而是，数据驱动，需要1个完全的品牌运营履行决策体系的整体协同。

商品部门数据分析的意义，是发现问题、预警调控；

经营层面的数据分析意义，是发现机会，做好预期增长；

营销层面的数据分析意义，是发现顾客，精准营销；

终端销售层面的数据分析意义，是发现潜伏需求，改良服务捉住更多销售机会；

很多服装企业的数据，之所以，觉得利用数据分析效力低，是由于企业的数据系统设计，是根据企业当时运营的能力设计的，而不是根据现在的运营难度和效力提升、和系统协同的人性化来设计的。

实体品牌，要让品牌运营效力提升的关键决策者，比如设计师、比如店长、比如营销企划、比如VIP会员管理等部门，让这些利用型部门，用起来便于决策的数据系统才是高效的。让能打出子弹的兵士做出精准决策、提升销售，就要给这些兵士有力的武器！

数据驱动时期，本质是顾客需求辨认驱动，让离顾客最近的部门和岗位，结合数据做出更精准的运营决策吧。而不是，让那些历来都不知道顾客是谁的商品分析人员，指提升保暖功能;TimberlandGSRGripstick橡胶多向切沟鞋外底挥兵士战役。由于商品部门看到的数据已是经营结果，那些数据是滞后的。

营销的意义，不再是抓眼球，而是走心！

是谁曾说过，现在是眼球经济？眼球经济，在当前消费者关注度做减法的时期，已不好用了。

抓眼球，只是捉住了短暂的注意力，但是离消费行动还差的太远。

现在的营销最流行的，是走心！

实体回暖，那是由于，实体的体验、实体的服务、更能让顾客走心。那些不知道如何让顾客走心的实体店，是永久等不来回暖的！

设计即是市场细分，设计师需要离顾客需求更近！

设计价值就是品牌价值。女装品牌之间表面比的是美感，而真相是，比的是设计的服装款式会让顾客成为1个怎样的人，然后顾客对这类形象的认同，也就是着装价值观。对女装来说，1定要有美感审美价值诉求。如果你昨天抄改仿是为了寻求爆款，今天的抄改仿，你更应当寻求的是，捉住某些审美价值的表达方式创意源，更好的去设计目标顾客需要的审美价值。盲目的抄改仿时期结束了！

设计就是品牌商业策略。1切品牌的商业策略，都来自于1盘货的设计。先有渠道再有产品，是设计如何辨认渠道真相，寻觅品牌设计定位。先有产品再有渠道，是设计如何选择渠道，如何精准匹配市场。最怕的就是，设计由于不同渠道需求摇摆品牌设计定位，既没有建立1个品牌、渠道的双向调理方式，又没有品牌需要坚持的操守。在竞争过度、渠道质量降落的今天，没有设计操守的品牌是最容易倒闭的品牌！

抓准目标顾客需求，尽早肯定你的目标顾客的范围、尽早肯定你取得目标顾客的方式或渠道，把设计目标指向顾客需求。不被某些非专业的代理商、加盟商的能力和眼光限制了设计创新，才能加快品牌设计升级迭代的步伐，赢得顾客、赢得市场。

=========================================================

声明：华衣《小艺解密女装消费者》原创文章，转载请注明来源：华衣《小艺解密女装消费者》

=========================================================

12月份《小艺解密女装消费者》干货内容爆料

第1周：怎样让顾客多进店？关注逛街效力

第2周：款式真的越多越好吗？

第3周：品牌如何把流失的VIP顾客吸引回来？

第4周：顾客厌弃品牌风格太老了怎样办？

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加力求展现都也是增进丹诗格尔女装不断发展的动力市新锐少年的生活面貌盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资恍如提早进行着暖冬的狂欢讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...